Capability · Sales & Growth
Vertrieb, der planbar wächst — nicht nur zufällig gut läuft.
Wir strukturieren Vertriebssteuerung, Pricing und Markterschließung im B2B-Umfeld, damit Wachstum nicht länger von Einzelpersonen abhängt.
Überblick
Viele B2B-Vertriebe wachsen auf Basis persönlicher Beziehungen einzelner Vertriebsmitarbeiter — und stoßen genau dort an Grenzen, wo diese Beziehungen enden. Wir bauen Vertriebssteuerung, Pricing-Logik und Markterschließungsprozesse, die reproduzierbar sind und sich mit dem Unternehmen skalieren lassen.
Leistungsbausteine
Vertriebssteuerung
Pipeline-Transparenz, Forecast-Qualität und klare Verantwortlichkeiten im Vertriebsteam.
Pricing-Strategie
Preisarchitektur, die Wertbeitrag statt Bauchgefühl widerspiegelt.
Markterschließung
Strukturierter Markteintritt in neue Segmente, Regionen oder Kundengruppen.
Vertriebsorganisation
Rollen, Anreizsysteme und Kompetenzaufbau für nachhaltiges Wachstum.
Unser Vorgehen
Vertriebsdiagnose
Analyse von Pipeline, Konversionsraten, Pricing und Vertriebsprozessen.
Zielmarktdefinition
Priorisierung der attraktivsten Segmente und Wachstumshebel.
Steuerungsmodell
Aufbau von KPIs, Forecast-Prozess und Vertriebs-Reporting.
Rollout & Coaching
Einführung im Vertriebsteam inklusive Befähigung der Führungskräfte.
Für wen dieses Angebot passt
B2B-Unternehmen mit Wachstumsambitionen, deren Vertrieb bislang stark personenabhängig ist.
Bereit, Sales & Growth Consulting für Ihr Unternehmen zu besprechen?
Deniz Selvi und das Team melden sich in der Regel innerhalb eines Werktags zurück.
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